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鋼鐵出現了長時間的下滑，這些下滑的表現，對整個行業(yè)都形成了很大 的波動，起到了很大的反作用，這些反作用，直接影響到我們的過程， 我們這些情況，要注意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也是非常有講究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月份持續(xù)下降，鋼鐵行業(yè)虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣，貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上海20余家鋼貿企業(yè)因貸款到期無法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿企業(yè)老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻被曝出。長沙的鋼貿企業(yè)們，也同樣生活 在一片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協(xié)會昨日表示，湖南鋼貿行業(yè) 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還只是冰山一角。
作為長沙鋼貿產業(yè)最主要的集散地，一力物流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿企業(yè)的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧! ”這是該劉姓負責人面對記者說的第一句話。“螺紋鋼素有風向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在歷史上，螺紋鋼噸價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相當。”
由于鋼廠的硬性“游戲規(guī)則”，面對如此不景氣的現狀，該劉姓負責人 表示，盡量減少庫存是唯一的辦法。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴格的銷售協(xié)議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款，我們根據月發(fā)貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手里，錢必須照打。”作為資金密集型的行業(yè)，存量資金絕不是一個小 數目。
該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預付款、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結算占用資金。 一般而言，銷售商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的資金。”根據與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比市場滯后帶來的損 失，鋼貿企業(yè)必須自行承擔，今年上半年，“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷售商的級別有優(yōu)惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬噸，僅月虧損就上百萬。”該劉姓負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現后，部分鋼廠會對一級銷售商進行差價 補貼，以鎖定大型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對于庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”
“對銷售商而言，只有‘撐’這一個字，由于鋼貿行業(yè)具有周期性，難 關也是個階段性問題。”該劉姓負責人如是說。對于嚴格受鋼材銷售協(xié) 議束縛的銷售商而言，“降價走量”是目前他們采取的最重要的自救方 式。“現在銀行很難融到資了，我們又不能不做，只能采取對庫存快進 快出的方式。”某鋼廠一級銷售商說，“快進快出能控制價格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市場價格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它就會對我們進的貨按調價幅度補差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間。”
對很多投資集團而言，鋼貿行業(yè)是一個極好的融資平臺。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在考慮風險問題。一家投資鋼貿公司的集團 相關負責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業(yè)利益微薄，融資的便利 性是吸引不少集團入行的重要原因。”據其介紹，錢貸到手后，除去公 司本身周轉，大部分則用于行業(yè)外投資。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營的項目，利用鋼貿融資獲取地產股權之后，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時保證了本身鋼貿企業(yè)的資金流。”
我們的整個過程，會受到一些把握，如何才能夠做到這個細節(jié)和大局的 控制，也是我們要注意的方向，面對鋼貿融資的緊縮現狀，這位負責人 稱，我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我們已經準備出售 我們一處地產，雖然沒有到萬不得已之時，但我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法，有備才能無患，才會有一定的控制，如何才能夠 把握這個條件。
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